Вы вышли на маркетплейс, продажи растут, заказы идут — но в конце месяца смотрите на счёт и не понимаете, где деньги. Выручка есть, а прибыли нет. Знакомо? Это не случайность — это системная проблема, с которой сталкивается большинство продавцов WB, Ozon и Яндекс Маркет. И её можно решить.
Почему продавцы маркетплейсов не знают свою реальную прибыль
Маркетплейс — не просто канал продаж. Это сложная финансовая система со своей логикой, которая сильно отличается от обычной торговли.
Комиссия платформы меняется в зависимости от категории и схемы работы. Хранение на складе WB или Ozon стоит денег — и эта сумма растёт незаметно. Возвраты бьют по марже сильнее, чем кажется. Реклама внутри платформы съедает часть выручки до того, как вы её увидите. А агентские схемы FBO и FBS по-разному влияют на налогообложение.
Обычный бухгалтер смотрит на обороты по расчётному счёту. Но деньги от маркетплейса приходят уже после удержания всех комиссий — и то, что поступает на счёт, это не выручка, а остаток после всех вычетов. Если считать прибыль от этой суммы, картина будет искажена.
Плюс к этому — налоговая реформа 2026 года и закон 289-ФЗ изменили правила для продавцов с оборотом свыше 60 млн рублей. Те, кто не перестроился, уже платят лишнее или рискуют штрафами.
Что делает Finora для продавцов маркетплейсов
Мы не просто ведём бухгалтерию — мы считаем реальную экономику вашего бизнеса на маркетплейсе. Каждый месяц вы знаете точно, сколько зарабатываете на каждом товаре и почему.
Юнит-экономика по каждому SKU
Считаем реальную маржу по каждому артикулу с учётом комиссии платформы, логистики, хранения, возвратов и рекламных расходов. Вы видите, какой товар зарабатывает, а какой тянет вниз — и принимаете решения на основе цифр, а не ощущений.
Учёт комиссий Wildberries и Ozon
Все удержания платформ отражены корректно и сверяются с отчётами WB и Ozon. Никаких расхождений, никаких потерянных сумм. Вы точно знаете, что платформа удержала и за что.
Налоговая оптимизация продавца
Подбираем оптимальный налоговый режим под ваш оборот и схему работы. Для продавцов с оборотом свыше 60 млн рублей — отдельное сопровождение по НДС в соответствии с реформой 2026 года. Платите ровно столько, сколько нужно — не больше.
Соответствие закону 289-ФЗ и изменениям 2026 года
Следим за изменениями законодательства для продавцов маркетплейсов за вас. Когда правила меняются — вы уже готовы. Не нужно разбираться в законах самому и переживать, правильно ли всё оформлено.
Бухгалтерская отчётность в ФНС
Декларации, первичная документация, отчётность — всё в срок и без ошибок. Вы занимаетесь товаром и продажами, мы занимаемся документами и налоговой.
Финансовый дашборд в реальном времени
Подключаем Финтабло или Adesk — видите прибыль, выручку и динамику прямо со смартфона. Не раз в квартал, когда бухгалтер сдал отчёт, а каждый день. Это меняет то, как вы управляете ассортиментом и ценообразованием.
С какими платформами работаем
Работаем с продавцами на всех основных российских маркетплейсах:

• Wildberries — любой оборот, все схемы работы: FBO, FBS, DBS. Учёт штрафов, хранения, возвратов и рекламы
• Ozon — учёт комиссий, рекламных расходов, возвратов. Сверка с отчётами платформы
• Яндекс Маркет — полный финансовый учёт и отчётность для продавцов на всех схемах

Почему обычный бухгалтер не подойдёт
Маркетплейсы действительно требуют отдельной экспертизы, которой у большинства специалистов нет.
Обычный бухгалтер видит деньги, которые пришли на счёт. Но деньги от WB или Ozon — это уже остаток после десятков удержаний. Если считать налоги и прибыль от этой суммы, вся картина будет неверной.
Агентские схемы с маркетплейсами, переменные комиссии, сложный расчёт себестоимости с учётом хранения и продвижения, НДС-реформа 2026 года — всё это требует специалиста, который работает с маркетплейсами каждый день.
Finora специализируется именно на этом. Мы знаем, как устроена финансовая механика WB и Ozon, и считаем реальную прибыль по каждому товару — а не просто ведём первичку.

Стоимость
От 35 000 ₽/мес — пакет включает бухгалтерский учёт, ежемесячную юнит-экономику, налоговую отчётность и финансовый дашборд.
Точная стоимость зависит от количества SKU, оборота и схемы работы на платформе. Рассчитаем индивидуально на бесплатном аудите.

Как начать
Не нужно готовить документы и разбираться в цифрах заранее. Просто оставьте заявку — мы разберёмся сами:
Шаг 1. Оставляете заявку — созваниваемся в течение дня
Шаг 2. Проводим бесплатный экспресс-аудит за 30 минут — смотрим на ваш учёт, отчёты платформ, налоговую нагрузку
Шаг 3. Показываем, где вы теряете деньги прямо сейчас — конкретно, в рублях
Шаг 4. Предлагаем пакет под ваш бизнес и подписываем договор с фиксированной ценой
Шаг 5. Берём на себя все финансовые задачи — первые отчёты уже в конце первого месяца

Маркетплейс — это не просто витрина. Это бизнес со своей финансовой логикой. Те, кто считает деньги правильно, растут быстрее и зарабатывают больше — потому что видят реальную картину и принимают решения на её основе. Finora даёт вам эту картину.