Покупка или продажа бизнеса — одно из самых сложных финансовых решений в жизни предпринимателя. Цена ошибки здесь измеряется не процентами, а миллионами рублей и годами работы. Продавец показывает красивые цифры. Но что за ними — скрытые долги, налоговые риски, раздутые активы? Узнать это до подписания договора, а не после — задача due diligence.

Почему большинство сделок идут не так, как планировалось
По данным рынка, этап комплексной проверки корректирует или срывает до 80% сделок. Не потому что бизнес плохой — а потому что реальная картина расходится с тем, что было представлено на переговорах.
Типичные сюрпризы, которые обнаруживаются уже после сделки: налоговая задолженность, которую «не заметили». Обязательства перед контрагентами, не отражённые в отчётности. Активы, оценённые в разы выше рыночной стоимости. Выручка, которая формировалась за счёт одного клиента — и ушла вместе с ним.
Всё это можно выявить заранее — если провести финансовый и налоговый due diligence до подписания договора. Finora делает именно это.

Что такое due diligence и зачем он нужен
Due diligence — это независимая комплексная проверка бизнеса перед сделкой. Анализ финансового состояния, налоговых рисков, структуры активов и реальных обязательств компании.
Процедура нужна в нескольких ситуациях:

• Покупка готового бизнеса или доли в компании — перед тем как передать деньги
• Привлечение стратегического инвестора — инвестор хочет понять, во что вкладывает
• Слияние или поглощение — оценка финансовой устойчивости объединяемых структур
• Реструктуризация бизнеса — анализ состояния перед изменением структуры
• Продажа бизнеса — продавец сам инициирует проверку, чтобы повысить доверие покупателя

Finora проводит финансовую и налоговую часть due diligence — ту, которая отвечает на главный вопрос: сколько на самом деле стоит этот бизнес и какие риски вы берёте на себя.
Как проходит работа: этапы
Finora работает по той же методологии, что применяют ведущие консалтинговые компании — адаптированной под задачи среднего бизнеса.
Этап 1. Подготовительный
Определяем цели и объём проверки вместе с клиентом. Что важнее: финансовая устойчивость, налоговые риски, качество активов или реальная прибыльность? Составляем техническое задание и согласовываем формат итогового отчёта.
Этап 2. Сбор информации
Запрашиваем документы: финансовую отчётность за 3 года, налоговые декларации, договоры с ключевыми контрагентами, данные о кредитах и обязательствах, сведения о структуре собственности. При необходимости — проводим интервью с ключевыми сотрудниками.
Этап 3. Финансовый анализ
Анализируем реальную прибыльность бизнеса — не по данным бухгалтерской отчётности, а по управленческой логике. Проверяем структуру выручки: насколько она устойчива, нет ли зависимости от одного клиента или сезонности. Оцениваем оборотный капитал, дебиторку и кредиторку, кассовые потоки.
Этап 4. Налоговый анализ
Проверяем налоговую нагрузку и соответствие законодательству. Выявляем риски: неправильно применённые режимы налогообложения, ошибки в декларациях, скрытые задолженности перед ФНС. Оцениваем вероятность претензий со стороны налоговой после сделки.
Этап 5. Оценка активов и обязательств
Проверяем достоверность данных об активах: не завышена ли их стоимость в отчётности. Выявляем скрытые обязательства — перед контрагентами, сотрудниками, государством. Оцениваем реальную стоимость бизнеса на основе полученных данных.
Этап 6. Итоговый отчёт
Формируем подробное заключение: что нашли, какие риски критичны, какие приемлемы, как они влияют на справедливую стоимость бизнеса. Даём конкретные рекомендации — что требовать от продавца до закрытия сделки.
Что делает Finora в рамках подготовки к сделке
В зависимости от ситуации клиента — покупает бизнес, продаёт или привлекает инвестора — набор услуг отличается:

• Финансовый и налоговый due diligence — полная проверка перед покупкой
• Оценка справедливой стоимости бизнеса — на основе реальных финансовых данных, а не заявлений продавца
• Финансовая модель под условия сделки — с учётом структуры и налоговых последствий для покупателя
• Подготовка информационного меморандума — для продавца, который хочет представить бизнес покупателю в лучшем свете и с полной прозрачностью
• Финансовое сопровождение переговоров — цифровые аргументы на каждом этапе обсуждения цены
• Подготовка компании к продаже — приводим финансы и документы в порядок заблаговременно

Важно: Finora не оказывает юридические услуги — мы отвечаем за финансовую и налоговую часть сделки. Для полного сопровождения рекомендуем привлекать юридического консультанта параллельно.

Кому подходит
Услуга актуальна для:

• Покупателей бизнеса — перед тем как передать деньги, нужно знать реальное состояние компании
• Инвесторов — при вхождении в капитал: оценка рисков до принятия решения
• Продавцов — чтобы заранее выявить слабые места и устранить их до переговоров
• Компаний при слиянии — финансовая оценка объединяемых структур
• Тех, кто покупает бизнес впервые — и не знает, на что смотреть

Стоимость
Стоимость зависит от масштаба бизнеса, объёма документации и глубины проверки. Обсуждается индивидуально после первичного разговора о задаче.
Финансовый и налоговый due diligence — по запросу.
Финансовая модель под сделку — от 80 000 ₽.
Подготовка информационного меморандума — от 60 000 ₽.
Срок выполнения — от 4 до 8 недель в зависимости от объёма.
Как начать
Сделки не терпят затягивания — но и спешки без подготовки. Начинаем быстро:
Шаг 1. Оставляете заявку — созваниваемся в течение дня
Шаг 2. Рассказываете о ситуации: покупаете, продаёте или привлекаете инвестора
Шаг 3. Определяем объём и формат работ, согласовываем стоимость
Шаг 4. Подписываем договор с фиксированными сроками и ценой
Шаг 5. Проводим проверку и передаём письменный отчёт с конкретными выводами и рекомендациями

Сделка без due diligence — это покупка кота в мешке. Иногда везёт. Но когда не везёт — цена вопроса несопоставима со стоимостью проверки. Finora помогает войти в сделку с открытыми глазами — и либо купить бизнес по справедливой цене, либо вовремя отказаться.